DISPOVET - "Mit Innovationen und ganzem Einsatz!"
Die niederländische Wirtschaft ist eine der größten und produktivsten der Welt. Die Niederländer genießen außerdem eine hohe Lebensqualität mit guter Infrastruktur und starken Sozialsystemen. Wie schaffen es die Niederlande das alles unter einen Hut zu bringen und so erfolgreich zu sein? Ein gutes Beispiel liefern Norbert Seeger und Erwin Holl, die 2017 DISPOVET gründeten, um Tierärzt:innen in den Niederlanden mit Praxisbedarf zu versorgen. Sieben Jahre später ist das Sortiment auf über 500 Produkte angewachsen, die über ihren Onlineshop bestellt und an Tierarztpraxen und -kliniken im Heimatland, in Belgien und seit einem Jahr auch in Deutschland versendet werden. Das Interview zeigt, wie Unternehmertum durch Innovationsgeist, Risikobereitschaft und kontinuierliches Lernen geprägt ist.
Norbert Seeger und Erwin Holl haben betriebswirtschaftliche Ausbildungen und sammelten umfangreiche Erfahrungen in verschiedenen Branchen, darunter Telekommunikation, Medizintechnik sowie der Entwicklung und dem Vertrieb Hygieneprodukte in der Humanmedizin. "Wir haben in dieser Zeit sehr viele Erfahrungen gemacht, haben Netzwerke aufbauen können und vor allem verstanden, wie der Markt funktioniert", fasst Erwin Holl zusammen. 2016 trafen die beiden Freunde jedoch die Entscheidung, ein eigenes Unternehmen zu gründen, das ihnen mehr kreative Freiheit und vor direkte Kontakte zu Kund:innen bieten sollte. "Wir hatten immer schon berufliche Kontakte zu Tierarztpraxen in den Niederlanden und haben festgestellt, dass der Austausch mit Tierärzt:innen viel intensiver und direkter war", ergänzt Norbert Seeger.
2017 dann gingen die beiden das große Risiko ein, kündigten ihre ungeliebten Jobs und entschieden, sich mit Dispovet selbstständig zu machen. Ihr Ziel war es, hochwertige Verbrauchsprodukte zu verkaufen, die über private Labels sowohl Qualität und Preisvorteile bieten. Als Zentrale wählten sie das 10.000 Seelen-Dorf Scherpenzeel, einem kleinen Ort in der
Provinz Gelderland im äußersten Westen des Gebietes „Gelderse Vallei“, das
für seine Hühnerzucht und Landwirtschaft bekannt ist. Nur 30 Kilometer
entfernt befindet sich die 1821 gegründete veterinärmedizinische
Fakultät der Universität Utrecht, dem einzigen Ort in den Niederlanden,
an dem Tierärzt:innen ausgebildet werden.
Die beiden Gründer setzten auf den direkten Vertrieb, begannen mit nur wenigen Produkten, wie Unterlagen und Einweghandschuhen, und besuchten "gefühlt" jede Tierarztpraxis im Heimatland. Den Tierärzt:innen gefiel der Einsatz der beiden, vor allem, weil Holl und Seeger ihren Kund:innen zuhörten und Produkte besorgten oder im eigenen Auftrag herstellen ließen und sich so als praktische Praxisunterstützer einen Namen machten. Schnell erkannte man, dass insbesondere kleinere Tierarztpraxen von den Produkten des jungen Unternehmens profitierten. Nach einem erfolgreichen Start folgte 2018 dann die Aufnahme in die Veterinär-Einkaufsgruppe "VIG".
Erfahrungsaustausch im Headquarter
"Zudem haben wir uns regelmäßig hier in der Zentrale in Scherpenzeel mit Tierärzt:innen getroffen, um Produkte zu bewerten, Meinungen einzuholen und die Wünsche unserer Kund:innen zu verstehen", blickt Norbert Seeger zurück. Auf diesem Wege sind besondere Produkte, die geholfen haben, sich vom Wettbewerb abzuheben. In enger Zusammenarbeit mit Dr. Joost van der Veer wurden zum Beispiel unter eigenem Label endotracheale Tuben entwickelt, die durch anatomische Anpassungen ein geringeres Risiko für Tracheaverletzungen boten. Ein Jahr später konnte Dispovet mit Oxi-clean einen innovativen Reiniger für die Säuberung von Behandlungs- und Arbeitsflächen in der Tierarztpraxis auf den Markt bringen. "Der oxidierende Reiniger auf Basis von Wasserstoffperoxid ermöglicht eine gründliche Reinigung ohne Biofilmbildung, ist umweltfreundlich und hinterlässt keine Rückstände", erklärt Erwin Holl. Darüber hinaus punkteten die beiden Unternehmer, als die Produktion der bekannten Rüsch- Ernährungssonden eingestellt wurde, DISPOVET einsprang und seitdem unter der Eigenmarke Vet's Choice® eine Auswahl an Ernährungssonden und Harnkathetern anbietet, die den tiermedizinischen Anforderungen entspricht.
So schafften es beiden Gründer mit der Zeit, sich gegen etablierte Marktteilnehmer durchsetzen, sind Risiken eingegangen und haben Fehler als Lernchancen genutzt. "Gerade die Fehlentscheidungen führten nicht zum Stillstand, sondern haben uns geholfen, unsere Produkte und unseren Service zu verbessern", fassen die beiden zusammen.
Nachhaltige Produkte bei Dispovet
"Der Markt fordert nachhaltige Produkte und wir liefern das, was
unsere Kund:innen benötigen", erklärt Norbert Seeger und hält eine
Packung von biologisch abbaubaren Handschuhen in der Hand, die die auch
für Allergiker:innen geeignet sind. Der "Nature Glove" kann im Gegensatz
zu herkömmlichen Einmalhandschuhen auf dem Biomüll entsorgt werden. Der Nature Glove kann aufgrund seiner Zertifizierung auch in der Lebensmittelindustrie verwendet werden, findet aber auch bestens in der Tierarztpraxis seine Verwendung! Darüber hinaus hat man nachhaltige Handtuchrollen und Recycling-Container im Angebot, das ständig wächst.
"Zudem beteiligen wir uns als Unternehmen aktiv am EcoVadis-Bewertungsprozess, um unser Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung zu untermauern", sagt Erwin Holl. "Wir haben uns das Ziel gesetzt, kontinuierlich uns in den Bereichen Umwelt, Arbeitspraktiken, Ethik und nachhaltiger Beschaffung zu verbessern und lassen über diese Organisation unsere Nachhaltigkeitsleistung über die gesamte Wertschöpfungskette messen."
Expansion nach Belgien und Deutschland
Ein Jahr nach dem Start nahm man als Aussteller an der Expovet-Messe in Belgien teil. "Hier sind wir mit offenen Armen empfangen worden, hatten vom Start Erfolg und haben viele enge Kontakte knüpfen können", erklärt Erwin Holl. Der Weg nach Deutschland war logisch. Auf dem Leipziger Tierärztetag und der Deutschen Vet kamen die Produkte, die unkomplizierte, direkte Kommunikation und die individuelle Betreuung sehr gut an. Einer der ersten Fans in Deutschland ist Dr. Jan Kuntz, Spezialist für Strahlentherapie, der mit EQUINOX Heathcare im hessischen Linsengericht ein Strahlentherapiezentrum für Pferde und Kleintiere betreibt und begeistert die Vettubes bei seinen Behandlungen einsetzt.
"Wir haben uns entschlossen, 2025 den Kontakt zu den Tierärzt:innen in Deutschland noch weiter auszubauen und werden auf den wichtigsten Fachkongressen in Dortmund, Wiesbaden, Berlin und Leipzig mit einem eigenen Messestand vor Ort sein", freuen sich Erwin Holl und Norbert Seeger. Für das laufende Jahr ist auch die Einführung fortschrittlicher Wundauflagen mit Nanotechnologie für eine beschleunigte Wundheilung geplant, die auf den Kongressen dann natürlich präsentiert werden.
Deutsch-niederländische Freundschaft
Wer sich vorher schon einmal von den Produkten des Unternehmens ein Bild machen möchte, besucht die DISPOVET-Website oder lässt sich ein Willkommenspaket direkt aus den Niederlanden zusenden.